伴随农村消费水平提高，农民品牌意识正在觉醒，这个时候，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主，谁就可能胜算在握。

　　贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。

　　随着新农村建设的加快，农民的购买力也在上升。杜康秘藏农村市场白酒消费档次整体正在提高，少数富裕乡镇的白酒消费水平和县市区相近。

　　饮酒较多的青壮男人多外出打工，留守农村的主力妇女与儿童与老人，农村平时的消费受限。故此，白酒消费主要集中在夏收、杜康秘藏秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。

　　农村市场销售淡季对低端酒影响较少，且整件购买比例呈现逐年提高的迹象。相对于市区而言，农村市场在白酒销售受品类威胁的影响也比较小，这主要是由于农村消费者收入较低，希望花较少的钱购买白酒来满足自己对喝酒的需求。

　　随着对农村的基础建设投入的增加。村与村之间的道路越来越好。杜康秘藏遇到红白喜事等，农村消费者也不愿在家里自己操办。往往选择到乡镇和县城消费。造成消费有向乡镇和县城集中的趋势。

　　只要产品价格适当，包装精美、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数乡镇、农村市场来说，是拥有很大的市场空间的。

　　在乡镇消费者的活动范围和信息渠道相对固定，对于促销引导比较敏感，杜康秘藏对于能够给他们带来实惠和利益的品牌他们是很容易被打动的。

　　乡镇市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。因此核心终端的建立就显得格外重要，谁的核心终端多，谁的网络质量就高，谁的市场份额就会大，销量就会高。

　　每一个乡镇就是一个小的集团消费群，他们的消费具有共性和相互引导激发作用，这种推荐力度的利用可以成为白酒乡镇推广的公关活动。如果能很好地利用这一特殊的社会观念，那么品牌的推广就容易得多。

　　县乡市场尤其是农村市场对品牌的忠诚度比城市高，一旦消费者认可了这个品牌，就会几年如一日地消费。他们对地产酒的认可度普遍比外来品牌高，这是因为地产酒在品牌、文化、包装以及情感上更能与他们产生共鸣，尤其是农村市场，有祖祖辈辈认可的白酒口感、香型，甚至包装的图案和色彩。

　　宣传：店前拱门条幅，店口产品、赠品堆头等；买就赠、抽奖等促销主题活动；节假日主题活动；文娱主题专场活动；彩车巡游、杜康秘藏巡回路演、巡回展销等巡回活动；农村红白喜事的促销；实物促销或者本品搭赠在乡镇市场广为有效。

　　促销品：宣传单页、年历、春联、挂历、雨伞、杜康秘藏文化衫、打火机、电饭煲、电动车等。采用给消费者带来实惠的广告形式；

　　乡镇终端在进货数量上对待新老产品往往采取两种截然不同的。新产品再好，只能先试着卖，杜康秘藏而畅销品只要有优惠，杜康秘藏即使毛利低也会大量进货。

　　由于终端的经营幅射面较窄，许多顾客与老板非常熟悉，难得的信任度让新品在推荐时乐意被顾客所接受并尝试购买。这些店老板很多时候扮演着一个意见的角色。

　　县市级市场白酒销量的一半在市区，另一半在乡镇和农村。从销售的时机看白酒销量一半集中在两节，另一半集中在日常自饮。